Kung bahin sa labing inila ug uso nga mga tatak sa kalibutan karong tuiga, ang Skims siguradong naa sa lista.
Kini ang "top online celebrity" nga tatak ni Kim Kardashian, sukad niadto kini ug si Fendi, Swarovski naghimo og joint big bang, ug ang kooperasyon sa NBA misulod sa sports circle. Dugang pa, isip usa ka tatak nga gitukod kaniadtong 2019, ang Skims nakaabot sa kantidad nga $4 bilyon, labaw pa sa tatak sa fashion nga Tom Ford ug tatak sa gawas nga Patagonia, ug bisan ang magasin sa Time nag-rate niini nga "usa sa labing impluwensyal nga kompanya."
Karon, ang Skims hilom usab nga nag-landing sa domestic social media. Sa samang higayon, nahimo usab kini nga gipangita nga mga butang sa pagpalit sa gawas sa nasud, ug nakadani pa gani sa pipila ka mga tindahan sa pabrika sa sinina nga maglunsad og "flat replacement model." Kini nga kainit dili makatabang apan sa paghimo sa mga tawo nga maghunahuna kon ang pagduso sa kamot tinuyo, o tinuod nga nagdala sa "dimensionality reduction blow"?
Giingon nga bisan kini sa sulod o sa gawas sa nasud, ang mga red brand sa network dili gyud talagsaon, apan kadaghanan niini mubo ra. Ngano nga ang Skims malampuson kaayo ug popular kaayo sa publiko ug sa mga merkado sa kapital? Kung gikuha ang label sa Internet celebrity, unsa ang hinungdan sa kalampusan ni Skims?
Ang mga butang sa Internet celebrity dugay na nga daghan, apan ang usa ka sayal mahimong tawgon nga "God dress" ug makita sa mga mayor nga domestic ug langyaw nga social media, nga klaro nga dili kaayo yano.
Ang American reality TV star nga si Kim Kardashian's bodysuit brand Skims gilusad niadtong Septembre 2019, ug ang brand, nga natukod sulod sa kapin sa tulo ka tuig, nakab-ot sa $400 milyon nga halin sa 2022. Sa miaging tuig, ang mga tigpamuhunan nagpabili sa brand sa $3.2 bilyon.
Si Kim Kardashian sa tunga nagsul-ob og SKIMS. Sa Tokyo Olympic Games ug sa Beijing Winter Olympics, ang batan-ong SKIMS gipili isip designated underwear brand sa United States national team, nga maoy hinungdan sa init nga diskusyon niadtong panahona;
Kaniadtong 2021, ang dugay nang gipainit nga "Fendi x Skims" nga co-branded nga serye sa kapsula opisyal nga nagpagawas sa usa ka kompleto nga LOOK ug nagsugod sa pagbaligya. Mahimong giingon nga kini ang labing taas nga lebel sa luho nga tatak nga Fendi hangtod karon ang labing bag-ong pagsulay sa co-branding. Ang kooperasyon ni Fendi sa SKIMS nagbukas sa usa ka bag-ong kalampusan sa marketing, ug ang SKIMS opisyal usab nga nagpakita sa luho nga fashion circle, ug ang bili sa brand niini makita sa kaugalingon.
Niadtong Nobyembre sa samang tuig, gipahibalo ni Kardashian nga ang SKIMS sa dili madugay mosulod sa merkado sa Asya, sugod sa China ug magbukas sa mga pisikal nga tindahan sa Shanghai ug Hong Kong.
Niadtong 2022, ang SKIMS nalakip sa listahan nga "100 Most Influential Companies in 2022" nga gipatik sa Time magazine, kauban ang mga lider sa industriya sama sa Apple, Amazon ug Balenciaga.
Nagplano ang SKIMS nga ablihan ang una nga punoan nga tindahan sa Los Angeles sa una nga katunga sa 2024, gisundan sa ikaduha nga punoan nga tindahan sa New York. Sumala kang Jens Grede, co-founder ug CEO sa SKIMS, "Sama sa Apple ug Nike, adunay tindahan sa Skims bisan asa sa kalibutan sa umaabot."
Wala’y bag-o sa ilawom sa adlaw, ang mga sikat sa Internet nagsugod sa ilang kaugalingon nga mga produkto, ug dili talagsaon alang sa social media nga maghimo usa ka sikat nga tatak. Bisan pa, wala’y kantidad sa pagpamaligya, bisan gatusan ka milyon nga mga tagasunod sa social media, ang makahimo usa ka bilyon-dolyar nga tatak sa wala’y lima ka tuig.
Ang kalampusan sa SKIMS imposible nga matagna, apan adunay mga timailhan. Gikan sa Internet celebrity brand hangtod sa "global top 100 brands", karon among analisa kung giunsa ang mga produkto sa SKIMS ug marketing road!
1. Ang panginahanglan sa merkado sa underwear ug shapewear nagpabilin nga lig-on
Ang pagtubo sa global shapewear ug underwear circuit nagpabilin nga lig-on, ug ang global nga panginahanglan sa mga konsumedor nagpabilin nga lig-on.
Sumala sa panukiduki sa Allied Market, ang global nga merkado sa lingerie gilauman nga moabot sa $ 325.36 bilyon nga halin sa 2025, ug ang mga domestic nga tatak, nga nakamatikod sa usa ka oportunidad sa merkado, sunodsunod nga nagsugod sa pagpadala sa negosyo sa gawas sa nasud.
Pagkahuman sa daghang mga domestic nga produkto sama sa sulod ug gawas ug saging sa sulod nga mitubo sa usa ka piho nga gidaghanon, nagsugod usab sila sa pagsuhid sa mga merkado sa gawas sa nasud ug nangita mga bag-ong pagtaas sa merkado.
Gikan sa panglantaw sa mga konsumidor, kadaghanan sa pag-imprenta ug disenyo sa tradisyonal nga industriya sa underwear gibase sa standard nga modelo sa lawas, apan dili tanang babaye adunay hingpit nga lawas sa Victoria's Secret nga mga anghel; Ang pagbalhin gikan sa pagpahimuot sa uban ngadto sa pagpahimuot sa kaugalingon nagdala og bag-ong mga panginahanglan sa merkado sa underwear.
2.Unsa ang magic sa SKIMS sa asinina?
Ang orihinal nga inspirasyon sa brand alang sa SKIMS naggikan sa kaugalingong mga kalisud ni Kim sa pagpangita og angay nga mga produkto alang sa disenyo ug pagtahi, mao nga siya mismo ang nagdesinyo ug naghimo sa gitinguhang shapewear gikan sa lain-laing aspeto sama sa pagpili sa tela, pagputol ug pagtahi, ug pagtina.
(1) Busa unsa ang espesyal kaayo sa SKIMS?
01 Inclusive nga lainlain sa mga kolor ug gidak-on
Ang konsepto sa brand sa SKIMS mao ang "Solutions For Every Body" Sama nga gilusad ni Fenty Beauty ang SKIMS, usa ka pundasyon sa 40 ka shades, nagtutok kini sa inclusivity gikan sa sinugdanan.
Daghan sa mga produkto sa SKIMS' core shapewear anaa sa siyam ka lain-laing mga shades sa hubo, nga naglangkob sa daghang mga gidak-on gikan sa xxs ngadto sa 4x, aron matubag ang mga panginahanglan sa mga konsumedor nga adunay lain-laing mga panit ug porma.
02 Pag-focus sa kahupayan
Ang SKIMS ginama sa humok nga seda ug pagkamaunat nga velvet nga panapton, nga mahimong isul-ob sa balay ug kaswal. Mahimong isulti nga ang pagbati sa uso ug kasinatian sa panit nga mahigalaon gihiusa. Sa panahon sa pandemya, misulbong ang halin sa SKIMS tungod sa kombinasyon sa kaharuhay ug kaanyag.
Ang kaugalingon nga aesthetic ni Kim hingpit nga gipakita sa mga produkto sa SKIMS, nga adunay pagkaparehas sa kolor sa yuta ug presko nga pagtahi, tanan nagpakita sa minimalist nga aesthetic nga gipabilhan sa brand.
03 Blur ang kahulugan sa sinina ug ang mga utlanan sa okasyon
Ang SKIMS nag-espesyalisar sa borderline integration sa underwear, shapewear ug home wear, nga naghiusa sa high-tech nga disenyo uban sa malungtarong kaharuhay.
Kaniadto, ang shapewear mas susama sa usa ka pinugngan ug kontrobersyal nga sinina nga isul-ob, apan ang SKIMS mihimo sa shapewear ngadto sa usa ka home wear nga mahimong isul-ob sa balay, nga naghatag sa mga konsumedor og mas komportable, mas nagkalainlain ug mas luwas nga solusyon, nga giila sa kadaghanan.mga babaye.
Kinahanglan nga matikdan nga ang SKIMS 'dato nga linya sa produkto mao usab ang talagsaon nga bentaha niini. Sa pagkakaron, ang mga produkto sa SKIMS nagtabon sa underwear, onesies, shapewear, pajama, outerwear, pantalon,mga sinina, knitwear ug uban pang mga kategoriya, ug sa miaging tuig misulod usab sa swimwear track, nga gilunsad sa dali nga pagpauga nga panapton ug recyclable nga mga materyales nga hinimo sa full-size nga bikini ug uban pang mga produkto, aron ang SKIMS adunay daghang pagpili ug mas nabuak.
3.Unsaon pagbuhat sa brand marketing alang sa Kardashian, kinsa ang pinakamaayo sa marketing?
Kung itandi sa tradisyonal nga mga tatak sa lingerie sama sa Victoria's Secret nga nakigbisog sa pagpoposisyon sa brand, ang SKIMS nagpadayon sa kusog nga momentum sukad sa paglansad niini ug nagpadayon sa usa ka suod nga koneksyon sa bag-ong henerasyon sa mga konsumedor. Uban sa 360 milyon nga mga tagasunod sa Instagram, ang founder nga si Kim dili lamang natural nga nagdala sa daghang pagkaladlad sa tatak, apan gigamit usab ang iyang impluwensya sa pagmaneho sa usa ka serye sa kusog nga mga panghitabo sa pagpamaligya.
Kung diin si Kim Kardashian milabaw sa pagpamaligya mao nga wala siya mogasto sa tradisyonal nga advertising, mibalik hinuon sa iyang matinud-anon nga pagsunod sa social media. Ang mga batan-on adunay kalibutan, kinsa makahimo sa kainit sa mga batan-on nga mga konsumidor, kinsa maka-master sa katungod sa pagsulti sa merkado.
Samtang mahimo nimong paabuton nga ang mga tunga-tunga sa edad nga mga lalaki mao ang iyang panguna nga mga fans, milyon-milyon nga mga fans sa Kim Kardashian ang tinuud nga mga babaye tali sa edad nga 15 ug 55. iyang gisul-ob. Daghan niini nga mga fans mga sumusunod sa iyang kaugalingong sinina ug estilo, ug mga tiggamit usab sa binhi sa SKIMS.
Sa pagkakaron, ang SKIMS adunay labaw pa sa 6.7 milyon nga mga tagasunod sa iyang social network, Kana naglakip sa 5.1 milyon nga mga tagasunod sa Instagram, 118,000 mga tagasunod sa Twitter, 391,000 mga tagasunod sa Facebook, 19,500 mga tagasunod sa Pinterest, 35,900 mga tagasuskribi sa YouTube ug 1,1 milyon nga mga tagasunod sa TikTok.
01 Pakigtambayayong sa mga celebrity aron makuha ang taas nga lugar sa social media
Usa sa labing dako nga kusog sa SKIMS brand mao si Kim mismo.
Pinasukad sa iyang impluwensya, ang usa ka start-up brand makakuha daghang mga oportunidad sa pagpamaligya aron makigtambayayong sa mga bituon sa sayong bahin; Ang SKIMS nagtrabaho kauban ang mga artista sama nila Snoop Dogg, Rosalia, Chelsea Handler, Brooke Shields, Juliette Lewis, Becky G, Cassie, ug Indya Moore. Daghan pa ang nagdapit sa daghang mga supermodel sa Victoria's Secret, mga mag-aawit sa pagpamusil sa mga blockbuster sa advertising, hinungdan sa kabalaka.
Pananglitan, bag-o lang giimbitar sa SKIMS si raye, ang sikat nga icespice girl nga icespice ug uban pang mga mag-aawit ug mga bituon sa pag-shoot sa bag-ong serye sa mga ad sa brand.
Gigamit usab sa SKIMS ang gahum sa mga sikat sa pagpamaligya sa kalihokan. Ang brand's Valentine's Day limitado nga serye karong tuiga nagdapit Simona Tabasco ug Beatrice Granno sa sikat nga American TV series nga "White Lotus Resort" sa pag-shoot niini nga grupo sa "Valentine's Day blockbusters" para sa SKIMS, ug ang kainit nasabtan sa SKIMS.
Dugang pa, si Kim mismo mao ang kalag sa SKIMS, dili lamang ang magtutukod, kondili usab ang labing makapadani nga tigpamaba alang sa brand.
Kanunay siyang nag-post sa social media, nagpakita sa iyang mga produkto ug nagdugang sa pagkatinuod ug tulubagon sa brand, sama sa pagkalambigit ni Rihanna sa Fenty. Ang pamilyang Kardashian ug ang mga higala nga sikat niini kanunay usab nga nagsul-ob og SKIMS sa mga litrato sa kadalanan, nga halos nagpalapad sa impluwensya sa brand pinaagi sa lingin.
(Rihanna) Sama ni Fenty. Ang pamilyang Kardashian ug ang mga higala nga sikat niini kanunay usab nga nagsul-ob og SKIMS sa mga litrato sa kadalanan, nga halos nagpalapad sa impluwensya sa brand pinaagi sa lingin.
02 BuildingSKIMSisip usa ka sosyal nga salapi
Ang SKIMS nagdani sa atensyon sa dili maihap nga mga babaye. Sa pagkakaron, ang mga video sama sa "SKIMS evaluation" dato kaayo sa Youtube ug Tik-Tok, ug ang SKIMS nahimong "traffic password" sa mga blogger sa gawas sa nasud, social networking ug video platforms.
Duha ka tuig ang milabay, ang SKIMS body shape video niabot na sa 10 million hits sa pagkakaron. Karong bag-o, pipila ka mga bag-ong serye sa SKIMS sa mga haom ug ebalwasyon nga mga video nakakuha usab og minilyon nga pagtan-aw sa duha ka bulan. Ang pinakapopular nga plataporma sa komunidad sa pagpaambit sa sagbot sa China, gamay nga Pulang Libro, pangitaa lang ang "SKIMS", adunay napulo ka libo nga tinuod nga pagtasa nga ipaambit.
Kung ang SKIMS nahimong usa ka dili mapugngan nga uso, dili kalikayan nga ang mga batan-ong babaye sa mga social network masuyop sa kini nga vortex sa uso, ug sa daghang mga pagsusi, Amway ug balili, ang mga pagpangita ug mga order sa SKIMS nakab-ot ang igo nga pagtubo.
03 Paghabol sa network sa impluwensya sa Tik Toker
Usa sa mga himan sa pagpamaligya sa social media sa SKIMS mao ang mga influencer, nga adunay usa ka tinuod nga kasundalohan sa mga tiglalang sa sulud sa social media.
Sa layout sa TikTok, ang matag TikTok sa SKIMS channel adunay KOL shoot sa usa ka video nga nagpaila sa pinakabag-o nga pagpagawas sa produkto, nga nagpakita kung giunsa ang pag-istilo sa produkto, paghisgot bahin sa ilang paborito nga SKIMS, o pag-imbitar sa mga fans nga moapil sa GRWM (usa ka matang sa video content nga susama sa paghugas sa mga video).
Kini nga sulod gipakita ubos sa @skims tag, nga nagpakita nga ang video gipadala ngadto sa brand alang sa publikasyon, ug dayon kini nag-tag sa tiglalang, nga makapahimo sa interaksyon sa vlogger niini nga porma.
04 Marketing sa Hilisgutan
Ang SKIMS natural usab nga nagdula sa tag marketing, ang TikTok dili lamang ang pinakapopular nga #SKIMS, apan ang labi pa nga sulud nga piho sa produkto sama sa #SKIMStryon, #SKIMSswim ug #SKIMShaul, ingon man ang #SKIMSdress.
Pinaagi sa pagpadagan sa usa ka hashtag sa social media, dali nimong magamit ang usa ka sapa sa sunod nga trapiko, tungod kay ang mga tiggamit nga nagsunod sa hilisgutan dali nga makit-an ang tanan nga sulud nga naggamit sa hashtag. Ang pag-usab sa usa ka partikular nga hashtag labi usab nga viral, pagkahuman, ang mga tiggamit sa mga platform sama sa tik tok, instgram, ug YouTube magsundog sa labing inila nga mga hashtag.
Ang kaugalingon nga kasinatian ni Kim Kardashian talagsaon kaayo, apan walay usa nga makalimud sa iyang talento sa pagpamaligya. Ang SKIMS iya sa usa ka tatak nga natawo sa Roma tungod kay kini gipaluyohan ni Kim, usa ka global nga lider; Busa, ang sama nga matang sa sea underwear brand dili makasulod sa gawas sa nasud pinaagi sa hingpit nga pagkopya sa estratehiya sa marketing sa SKIMS, apan walay kakulang sa mga ideya sa marketing nga magamit alang sa pakisayran.
4. Daghang mga inspirasyon sa DTC brand
Samtang ang kadaghanan sa mga tatak wala sa luyo sa mga ilado ug impluwensyal nga mga magtutukod sama sa Kardashian, ang mga ideya sa pagpamaligya sa SKIMS takus sa pag-analisar sa mga tatak sa lingerie sa dagat:
(1) Ang konsepto sa brand kinahanglan nga modawat sa lainlain ug personal nga aesthetic nga lami ug mga mithi sa panahon sa Z:
Kaniadto, ang mga "non-standard" nga mga konsumedor mao ang elepante sa kwarto, panagsa ra makita o tinuyo nga gibalewala sa mga tatak. Karon, ang sosyal nga konsepto sa kalingkawasan sa kababayen-an ug ang aesthetic nga konsepto sa pagka-inklusibo gisuportahan sa pisikal nga mga tatak sa komersyal nga merkado. Ang mga brand sa Shapewear/underwear nga girepresentahan sa SKIMS ug Savage x Fenty hingpit nga midawat sa mga konsumidor sa lain-laing porma ug gender nga gibalewala sa mainstream nga underwear brands. Uban sa gahum sa mga produkto sa brand aron mabuak ang nangagi alang sa hingpit nga yawa nga lawas sa mainstream nga aesthetic narrative. Inubanan sa impluwensya sa top flow network pula, hamtong nga hierarchical marketing, SKIMS imperyo gikan niini.
(2) Gamita ang impluwensya sa tabang sa uban:
Ang mga tatak nga adunay igo nga badyet mahimong makapili nga makigtambayayong sa Kols nga lainlain ang kadako, magsagop sa usa ka hierarchical red person marketing matrix, gikan sa head star, KOL hangtod sa TikTok ug uban pang mga platform, pagpili sa mga tawo nga nakab-ot ang pagpoposisyon sa brand, paghimo sa lainlaing kooperasyon, ug dali nga maporma. brand potensyal nga enerhiya.
Kung walay suporta sa pag-agos sa bituon, mas gikinahanglan nga gamiton ang may kalabutan nga impluwensya sa KOL. Ang SocialBook adunay 16 ka milyon nga + celebrity nga mga kapanguhaan gikan sa North America, Europe, South America, Southeast Asia, Australia ug New Zealand, Middle East ug uban pang walo ka rehiyon sa kalibutan, nga naglambigit sa teknolohiya, e-commerce, mga dula, pinansya, katahum, fashion, balay, social networking, pagkaon, turismo ug daghang uban pang mga industriya, aron mahatagan ang imong brand sa propesyonal nga serbisyo sa pagpamaligya sa gawas sa nasud.
Oras sa pag-post: Sep-10-2024
